今天，在中國(guó)提到預(yù)調(diào)雞尾酒、低度酒的概念，就不能不提到銳澳（RIO），因?yàn)槭撬_創(chuàng)了中國(guó)低度酒行業(yè)的先河，也是它曾經(jīng)掀起了年輕人喝雞尾酒的風(fēng)潮。
銳澳（RIO），憑借高辨識(shí)度的瓶身，以及大量的綜藝廣告宣傳，迅速占領(lǐng)了年輕群體的心智，贏得了品牌知名度與銷量，穩(wěn)扎穩(wěn)打地走到了行業(yè)第一。
據(jù)公開資料顯示：2013年，銳澳在預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的市占率為20%。2014年，提升至40%。而到2019年，市場(chǎng)占有率競(jìng)高達(dá)80%。
2020年第一財(cái)經(jīng)金字招牌評(píng)選中，將銳澳評(píng)為國(guó)內(nèi)預(yù)調(diào)酒領(lǐng)域的破冰者和先驅(qū)者，成為該品類在消費(fèi)者心中的代名詞。今天它依然是這個(gè)品類當(dāng)之無愧的王者。
只是如今，不論是雞尾酒行業(yè)還是其他行業(yè)，都面臨著流量短缺和產(chǎn)品同質(zhì)化困境。但是也有像完美日記、元?dú)馍诌@樣的新品牌，依靠爆品策略從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，只用短短兩三年，就超越了同行10年都無法達(dá)到的目標(biāo)。
面對(duì)新品牌的崛起，作為行業(yè)龍頭的銳澳也在不斷的自我革新，自我學(xué)習(xí)，探索新的營(yíng)銷渠道和模式，以此來適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
2021年三壽營(yíng)銷與銳澳建立了深度的培訓(xùn)合作關(guān)系，在對(duì)銳澳相關(guān)部門進(jìn)行深度調(diào)研之后，制定了幫助銳澳實(shí)現(xiàn)數(shù)字化商業(yè)升級(jí)的系列培訓(xùn)課程。
繼2021年1月為銳澳的營(yíng)銷、電商、品牌等部門提供了私域流量運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。今年4月28日，三壽團(tuán)隊(duì)再次赴銳澳總部，為各部門70多名員工，進(jìn)行了為期2天的《爆品策劃與私域引爆攻略》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
不到半年時(shí)間，三壽營(yíng)銷為銳澳進(jìn)行“客戶私域化”、“爆品營(yíng)銷”這2大重磅業(yè)務(wù)的賦能培訓(xùn)，正是說明了銳澳團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的決心和意識(shí)，也是助力銳澳在2021年的“大單品”戰(zhàn)略，通過大單品搶占市場(chǎng)，建立品牌勢(shì)能。
這也正符合了三壽老師在爆品策劃課上講到的【爆品營(yíng)銷的增強(qiáng)回路模型】，即超級(jí)爆品，建立品牌勢(shì)能，再驅(qū)動(dòng)銷量提升，形成飛輪效應(yīng)。
這一模型不僅是小米快速崛起的法寶，也正是今天完美日記、元?dú)馍帧㈢娧Ω叩刃落J品牌快速成長(zhǎng)的秘密武器。
在銳澳的課上，三壽老師坦言，爆品營(yíng)銷，仍將會(huì)是未來十年企業(yè)增長(zhǎng)最有效、最鋒利的武器。
小米創(chuàng)始人雷軍說：“在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功，必須要做出爆品，它是獲取流量最好的方式。”
所謂“爆品”是指具有超高人氣，超高銷量，超高口碑，又有較強(qiáng)市場(chǎng)生命力和升值空間的產(chǎn)品或服務(wù)，它能讓用戶為之尖叫瘋狂。爆品可以實(shí)現(xiàn)自傳播，自裂變，在很短時(shí)間內(nèi)就能覆蓋大量用戶群體。
就像蘋果的ihone4，小米的移動(dòng)電源，泡泡瑪特的molly，元?dú)馍值臍馀菟“椎谋磉_(dá)瓶等等，這些都是極為成功的爆品。今天流量成本極高，創(chuàng)造出爆品，就是創(chuàng)造了流量。
無論是新興的企業(yè)，還是銳澳這樣的頭部企業(yè)，“爆品” 都是一個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。
三壽老師說，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌之爭(zhēng)，而不是流量之爭(zhēng)。爆品，是建立品牌勢(shì)能最有效的手段。
很多企業(yè)只把爆品當(dāng)做一時(shí)獲取流量的手段，而沒有意識(shí)到“打爆品牌才是終點(diǎn)“。那就很容易陷入爆品瓶頸，短期銷量完成了，品牌卻沒建立起來，再也推不出爆品來了。
對(duì)銳澳這樣的頭部企業(yè)而言，打造爆品和品牌就是在做同一件事。不能只顧銷量不顧品牌。反而更應(yīng)該在爆品的設(shè)計(jì)過程中，圍繞口味、工藝、服務(wù)、包裝這些要素，時(shí)刻想著如何把銳澳品牌植于消費(fèi)者心智當(dāng)中，這是一個(gè)以始為終的思考路徑。
為什么小米能持續(xù)不斷的推出爆品，小米手機(jī)，移動(dòng)電源，小米手環(huán)，小米電池，空氣凈化器等等？而像黃太吉，三個(gè)爸爸，55度杯等爆品只能紅極一時(shí)，曇花一現(xiàn)。網(wǎng)紅也許靠運(yùn)氣，長(zhǎng)紅卻一定是靠實(shí)力。
今天，任何企業(yè)產(chǎn)品的成功都不是單點(diǎn)的突破，或簡(jiǎn)單靠運(yùn)氣，而是一個(gè)系統(tǒng)的工程。比如元?dú)馍值臍馀菟?，鐘薛高的回字雪糕，完美日記的小?xì)跟口紅。我們仔細(xì)研究下來，都是有一套系統(tǒng)周密的設(shè)計(jì)。
三壽老師現(xiàn)場(chǎng)為銳澳團(tuán)隊(duì)解密了這7大步驟，即定市場(chǎng)，定產(chǎn)品，定賣點(diǎn)，定戰(zhàn)場(chǎng)，定戰(zhàn)術(shù)，定目標(biāo)，定計(jì)劃。除了方法論，現(xiàn)場(chǎng)配合三壽團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的7張爆品“訓(xùn)練工具”，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，馬上落地。
企業(yè)不能保證每個(gè)產(chǎn)品都是爆品，但每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該具備爆品思維，掌握打造爆品的流程。
爆品，就是最大化滿足了人性的產(chǎn)品，往往它不是一次就成型的，而是反復(fù)打磨，測(cè)試才得以完成。而這個(gè)打磨過程絕非閉門造車，而是跟用戶緊密相連，越接近用戶，越能打造出爆品。當(dāng)年雷軍跟100位發(fā)燒友交流手機(jī)，才真正抓住了小米手機(jī)的爆點(diǎn)。
品牌的私域流量池，正是離用戶最近的地方。利用好私域流量自然有助于打磨和引爆爆品。看看今天的新消費(fèi)品牌，完美日記的私域運(yùn)營(yíng)堪稱典范，鐘薛高也是一開始就重視私域用戶，十足的寵粉狂魔，連道歉都真誠(chéng)的一塌糊涂，不忍生氣。
講到這里，小編不能再劇透干貨了~，畢竟這是銳澳花錢請(qǐng)三壽老師講的內(nèi)部課程。如果你感興趣，想請(qǐng)三壽老師到你的企業(yè)分享，可以私信公眾號(hào)聯(lián)系助理小七。
兩天的高密度學(xué)習(xí)，除了理論講授，三壽老師還用獨(dú)創(chuàng)的訓(xùn)練工具，幫助銳澳團(tuán)隊(duì)一起頭腦風(fēng)暴，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)非常認(rèn)真，一些小組結(jié)合工作實(shí)際都直接形成了執(zhí)行方案，這就是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
三壽老師還現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每個(gè)方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都按照：講授+練習(xí)+分享模式進(jìn)行。當(dāng)然，最終目的是在短時(shí)間內(nèi)幫助銳澳團(tuán)隊(duì)掌握爆品策劃的能力，而非僅僅獲得知識(shí)。
“我們的宗旨是交付能力，而非傳播知識(shí)”，這正是三壽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程的獨(dú)特理念和魅力。正因如此，三壽營(yíng)銷才能贏得安利，貝親，雅培，銳澳這些優(yōu)秀企業(yè)的合作。我們的課程都是源自大量一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的萃取，得到過百億級(jí)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的檢驗(yàn)與認(rèn)可。
迄今為止，我們已經(jīng)為近千家企業(yè)及組織提供了“客戶經(jīng)營(yíng)”的專業(yè)培訓(xùn)和顧問指導(dǎo)，包括全棉時(shí)代、貝親、美的集團(tuán)、克徠帝、返利網(wǎng)、百果園、雅培中國(guó)、安利、Rio銳澳、派美特、OPPO、元生泰、靈山集團(tuán)、物產(chǎn)中大集團(tuán)、上海家化、萬寧mannings、3M、新希望集團(tuán)、老板電器、顧家家居等知名企業(yè)。
未來，三壽營(yíng)銷將為企業(yè)提供“客戶運(yùn)營(yíng)”的培訓(xùn)和顧問服務(wù)，幫助企業(yè)建立“客戶私域化，商品數(shù)字化，渠道數(shù)字化，銷售在線化”的四化戰(zhàn)略。最終創(chuàng)造復(fù)購(gòu)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。
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